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新手摆地摊如何度过磨合期

   摆地摊有人赚钱,有人不赚钱,但凡做生意,都是逃不过二八定律,能赚钱的,永远都只是那百分二十的人,这也是为什么富人就只有那么小部分人的原因,有钱人为什么有钱,因为他们有胆识!
  
  然而,有些新手是怎么死的,却不知道!经过我的总结,发现有以下几类新手,通常在地摊赚不到钱,你是其中一类吗?
  
  第一种:就是那些摆小摊的,这个以前云哥对我也说过,很多小摊的都竞争不过我们,每隔一段时间,又换一批新人,摆小摊能长久的都没几个的,主要还是因为不赚钱,那些小摊的东西都没几样,注定没生意,所以千万不要说练练摊,没生意的摊,怎样练?没有生意,你根本摸索不到客人喜欢哪一类型的,什么范围的价格能够接受。
  
  很多新手都会来问我,你们为什么有那么好的生意,其实主要是摊大,气势压过别的摊,价格比同行卖得便宜,所以非要问我的建议,要怎么进货才好卖的话,不管在不在云哥那边拿货,我都是建议-------多拿货!
  
  摆小摊,也不能说,全都做不下去,这要看所在市场环境,销售者的应变能力,当然了,里面也是有点点运气在里面的,但能做下去的小摊,肯定不会一直都是小摊!我说做不下去的小摊, 是特指那种特别胆小,还没开始做,就总担心,万一不赚钱可怎么办的新手,或者是已经在摆了,明知道摆大些,生意会好很多,但还是不敢放开来做,还是怕多进货会卖不掉的新手!
  
  第二种:怕投资,随便去批发市场拿几百块钱的货就可以去摆地摊了。早市夜市随便看下,哪个日赚几百的摊上不是几千上万的货,你几百块钱投资只能说是玩玩体验下地摊创业乐趣,几百块钱的货很多时候连摊位费都赚不到,更别说养家糊口发小财。摆大摊的,光是摆摊工具都要花几千块了,还有固定摊摊位都好几百上千元,几百元能干什么随便吃几个饭几包烟都没了,还别说拿货要花钱!要是摆地摊只想几百千把块钱,建议您还是赶快找工作吧!至少不会亏本也可以养活自己。
  
  第三种:什么都不知道,就胡乱进货的新手,不考虑市场需求,不了解市场行情,必然要失败的!这个问题,谁都帮不了你,只有你自己能帮自己!这是做生意的基本!要根据自己所在城市的市场而定,比如他是哈尔滨的,他说他在哈尔滨卖羽绒服卖的很好,而你是昆明的,你感觉羽绒服拿到昆明好卖吗?同理一样的东西在两个城市不一定好卖,可能有朋友会说我举的例子太极端啦,拿两个极端天气的城市作比较,我想说,就算是大众化的城市,市场也不一样,河南馒头一块钱卖2个,你到江浙一带卖卖看,反之江浙一带的大米多少钱一斤,河南的多少一斤,这是风俗的原故,以上举例只为说明一件事,进货前一定要先观察一下市场,什么东西好卖那是市场说了算,不要看别人说什么什么好卖,那也许真的好卖,但可能只针对他那里而言,要会分析,有主见,没事多逛逛当地热闹的夜市,商场,你会有很多收获,凡事都要从根源出发,慢慢的向外延伸。
  
  第四种:盲目跟风跟货,见别人卖什么,你也就卖什么,你要卖就卖与别人不同的,而又有吸引人眼球的东西。新手跟货最容易被货套牢,别人赚钱了你也跟别人卖货,不是什么产品谁都能卖(没有小看人的意思)。如果大家实在找不到新产品项目可以来这个爱摆中国地摊网找,这里是新手卖货最好的选择里面都是每月新出的项目或产品,市场竞争少,里面产品由于是限赞助会员市场没有泛滥饱和这么快,我自己也加入了一段时间,现在在卖4月份新产品,市场不等人想卖的朋友抓紧赶快,等到你那边有人做过的时候你再做就不要说什么发家了,只能说混口饭吃了。先机就是财富,先做吃肉后做喝汤。
  
  第五种:主观性强,自以为是。就拿做服装的来说吧,我相信很多新手,特别是女孩子,都有过开服装店的梦想,都觉得自己挑衣服很有一套,都对自己的眼光很有信心,于是进货都按自己喜欢的类型进,我也曾毁在这个自信上,第一次开店,没有经验,全按自己喜欢的进,结果死得很惨,同样的,很多新手摆地摊也都是按自己的喜好来进货,其实东西要卖过才会懂好不好卖,而不是你喜欢的就会好卖,你自己喜欢的,不代表大众会喜欢,毕竟你一个人代表不了大众!再者是摆地摊兼职几年的人,总感觉自己经验老道,看货时果断说这个肯定不好销,那个货肯定卖不动,光凭你的嘴巴说这不好那不好,生产的厂家早就倒闭了,产品没有去自己实践你就没有发言权,你不去行动只看到你不喜欢的货都说不好卖,那赚钱只有是别人。
  
  第六种:进货贪小便宜,很多新手拿货都只认准价格,对质量这方面都不是很重视。
  
  问价的时候只要价格高了,立马就没有兴趣谈下去。对质量一点都不重视,现在随着生活水平提高消费者,不管是地摊还是商场买货都看货质量,以前很多摆摊低价进得2元5元8元一件洋垃圾服装,能卖出去赚到钱的又有几个,买货的顾客现在个个都精得很眼睛都不瞎,便宜货质量好的货一看一摸一闻就全知道。现在我一个朋友家里压了3万多的洋垃圾摆地摊没有人要,屯了两年最近想把这些洋垃圾当真正的垃圾处理掉,3万多的货现在卖垃圾价值不到两千。还有很多新手进货只认淘宝、阿里巴巴便宜货,却不知淘保阿里里面是鱼龙混杂,很多假货和劣质物品,拿到货和网上图片让你直吐血。我们进货时去过现场都是皮包公司居多,所谓的诚信用户,有些都是刷出来的,只是给一些人的参考,千万不要捡便宜,便宜无好货,好货不便宜,为了省钱却花更多的钱买单,正所谓赔了夫人又折兵。
  
  只看到价格,却看不清价值,是这个地摊时代失败者。
  
  第七种:性价比观念差,性价比的问题跟我刚开始摆地摊的那两年是一样的心态,总觉得别人不买我们的产品是因为我们的产品价格没有优势,其实,地摊买货的时候也不仅仅注重的是价格,质量还是主要的方面的呢,我的产品比别家的都贵一点,但是还是不少客户都来我这里买货,产品质量是一个硬性的标准,什么时候都不能比市场的差,价格方面,别人要是认为我们贵了,那我也是在没办法,很多在我这里问了价格,然后去别家看货,过了一段时间又回来买的人占百分之95,别人在提供低价的时候,其他方面的质量和服务肯定是跟不上的,低价的同时你的客户需要承担更大的风险,如果你的客户不能承受风险的话,那么我们贵一点降低了消费者的风险,您觉得他们会选择哪个呢,对吧!
  
  举个真实案例:云哥说他那边批发货源经常遇到有个别顾客说产品贵了点,但这些新手摆摊者只单纯看表面价格,不看质量和服务,去别家拿了上千元的货,摆了几天卖不动5天两百营业额都卖不到,找云哥提供销售方法,云哥对他说你刚开始没在他进货不给方法,那学生党就咬咬牙在云哥买了两千多的货,拿到货对比了质量和之前在别家的货相差十万八千里,别家的货根本就是垃圾中的次品,在云哥进的货后按照云哥提供的销售方法技巧,去出摊那晚整整卖了五百多元。这个例子反应了只看价格不看货没有销售经验的新手多数死在这个环节上,你有再低的价格质量差的货源卖不出去都是烂货一文不值,质量和价格是成正比的。
  
  第八种:缺乏信心的新手,一是对自己的销售能力没信心,二是对货没信心!再好的货,你没信心,你卖得再便宜,也卖不好,哪怕给你专卖店里的衣服,人家店里卖几百块一件,你卖十块一件,你信心不足,怎么说服客人购买?说不定客人还怀疑你那是假货呢?
  
  记得以前有给客户配过一些光头强图案的衣服,这本是畅销的款式,可是到了有几个客户手里,她们怎么看怎么不顺眼,觉得款式土,于是把货都压在最低下,挑她觉得好的款式放在最上面,以此来吸引客人的眼光,可是有些客人带着小孩来的,翻了个底朝天,那光头强的衣服翻出来了,人家那小孩还非要光头强的不买呢!然后挂一件卖一件!所以别对你的货没信心,你不喜欢,不代表你的客人不喜欢!什么货,都要当成最畅销的款式向客人推销!也不要老觉得自己的销售能力不行,多说话,口才就慢慢出来了!
  
  一个人没信心,地摊肯定是摆不了几天,就摆不下去了,生意不好,要多找原因,多找解决方法!切不可失去信心!遇到困难就放弃,退缩,你永远都只是穷人的命。注定一辈子不会有太大的成就。世上无难事,只怕有心人,如果肯用心做,也许开始会难一点,毕竟没有经验,但用心做的话,后面肯定会慢慢好起来,如果不用心,就注定是只能帮人打工的命!


标签:新手摆地摊摆地摊
分类:摆摊经验| 发布:地摊货批发网| 查看: | 发表时间:2016-9-16
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