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摆地摊只是人生创业的过度期

   摆地摊是一件相当辛苦的事情,被城管抓是必然的,但是要看谁的速度快,如果速度比城管慢,那就态度好一点,身段软一点。至于您想卖啥?这实在要看您设摊的区段,看是什么商品比较有优势?即便很明确有优势的商品,也得看方圆百步之内,有没有太多竞争对手?在选择位置上面也有一步隔三市的说法,就是说位置可能就是一步的距离,别人生意火爆不得了,而你却没人问津,和大家慢慢说吧,做地摊要先由小的做起,慢慢的如有起色,资金够了,经验足了,货源齐了,熟客多了,不妨考虑租固定摊位或是开店面喔!
  
  一、资金筹备
  
  有钱能使鬼推磨,摆摊创业当然也不例外,有多少的本钱决定做多大的事业。不过,创业初期一只皮箱也能自己当东家,从小成本的摆地摊生意做起慢慢学习,投入的资金亦可以轻松控制在自己有限的范围内,即使亏损也较不心疼。刚开始打算一只皮箱(拉杆箱)出来闯荡,贩售产品内容物及数量多寡决定需要多少资金。如果商品种类单纯,品质等级较为次等,例如,只卖镀钱包、手机贴膜、配件,数量十至二十项,再加上小型创业皮箱(拉杆箱),那么你只需拿出约千元左右,就能上街打拼生活了。但如果想走精致路线,所贩卖商品自然价较高,创业资金当然也相对增加。譬如说想卖女包、背包、男包,数量在一两百件上下,拉杆箱肯定是不行了,必须用到拖车或者三轮车以上的运输条件,大约就需要三千元,也可能需要更高资本,这需要根据你的摊位大小,包包的质量而定!
  
  二、寻找货源
  
  目前寻找地摊货源常用的渠道有:
  
  1、熟人、朋友推荐★★★☆☆
  
  2、论坛、百度推荐★★☆☆☆
  
  3、阿里巴巴、淘宝★★★★☆
  
  4、批发市场★★★★☆
  
  5、生产厂家★★☆☆☆
  
  以上的评分标准是对货源的:安全、稳定、质量、时效等各方面的综合评分,或许很多人看不明白,如果不明白就回帖问我吧!在这里我就只推荐两种比较靠谱的进货渠道给大家:阿里巴巴、淘宝平台和批发市场!这两大渠道是目公认的最容易接触的平台!可能有人质疑说难道朋友介绍的不好吗?我能说的是,天下没有永远的朋友,只有永恒的利益!假如你的朋友也是摆摊的,有好的产品,好的货源,为什么还要加你一个竞争对手?现实点吧!
  
  三、寻找摆摊地点
  
  评估过自己的财力及决定贩卖的商品性质及属性后,
  
  进行市场调查观察设摊的地点,原则上人潮众多、人气买气聚集的所在开始找起。但这些重点区域的房价租金相对高,昂贵的店面租金又负担不起,可以考虑找个墙面摊位,通常租金方面是跟店主谈,虽然只是一面墙,可能还是会依据地段好坏再论租金高低。若你的创业资金有限,暂时想做「流动摊贩」,那么只要先看中商圈地点,带着皮箱就能开业了,但可能得随时担心城管取缔,在这里给大家分享一下我的经验:
  
  1、不做领头羊(不要摆在路口的第一个位置,除非你是新疆佬)
  
  2、靠小不旁大(不要挨着一个大摊位、甩卖的摊位)
  
  3、吃小亏,得大福,和气生财(相信大家在占位置的时候、摆摊过程总有一些不愉快的,比如刚把产品摆下来,人家说位置人家先占了,如果你是初来乍到,劝你不要和他争,强龙压不过地头蛇,所以教大家新人去抢位置的时候最好问问旁边的这个位置能不能摆?有没有人摆,和气生财,摆摊也是一个圈子,刚刚开始你会觉得全世界都会在排斥你!等你融入这个圈子了,他们就会对你好了。比如我以前卖包包的时候,我生意好的时候,我摆摊完了我就会请旁边的几个老板一起吃吃宵夜或者帮衬买一下旁边摊的老板的东西,又或者知道是在同一条街道卖货的,他们来买包包,我就会便宜个5块!反正也有赚,只是赚少点!卖个人情!个中道理大家慢慢悟)
  
  四、生财器具布置
  
  经常上街购物的人一定不难发现,地摊的东西有好有坏,其中不乏是「衬托」出来的效果,让原本只有20元成本价的东西却升级成售价80元。这样的情况是业者营造的假象所导致的结果,外行人通常不知道一件低成本价的商品,却可以在老板的巧心包装下,成了一件「高级」品。除了做生意的手段外,还包含了一项因素?生财器具使用得当。在美仑美奂的展示架上陈列商品,或是在不起眼的皮箱点缀一些亮眼的装饰,都可以让商品在刻意的营造气氛下使价值加分,所以生财工具的巧思与善用,关系东西卖得好坏当。当一对时尚年轻男女朋友经过摊前,女孩大呼 好可爱我要买 经讨价杀价成交,你就成功了,如果你的工具只是一只皮箱,建议你可以自行添购一块精美布料,再加上一面精致镜面,小灯饰,LED彩色灯等等,都能使你贩售的饰品、手机配件、钱包、小包加分;如果你拥有固定的墙面摊位,在灯光美气氛佳的烘托下,也能让上门的客人感受到商品的细腻程度,这些小小的动作说不定都能让你的业绩火旺呢!不要小看这一点点的改变,有时候,这一点点的改变能让你业绩上升60%-200%
  
  五、决定出摊
  
  成功并非一步登天,从小本做起,一来风险没来得那么大,二来投注的资本也无须太多。如果地摊成绩做得还算不错,可以从先租用一面墙,从中可以学习成本的控制及经营的各种经验,进而累积创业的本事。
  
  正常情况下,摆摊半年至一年效果会逐渐浮现,大约半年左右看进帐及亏损程度决定是否继续做下去,如果不敷成本且亏损连连,建议及早收手将手上的现货变卖现金;相对若是持平或稳赚,那么当然就继续!等几年过后业绩稳定,如果不甘只做小生意,在资金充裕情况当然可以构想开店计划,不过也是得谨慎评估,免得到头来把本都赔光。
  
  在这里我相信有不少人都是三天的热度!第一次拿货回来,头三天没有销量,赶紧自己像一个傻瓜一样在摆摊,要么没人问,要么就是卖得少,这个时候就开始抱怨,灰心....其实无论你是做什么都会有个起步期,不可能每个人都能一摆摊就赚,有那么好做,还有人打工干什么啊?那么你该如何做呢?在这里揭少我就卖个关子,如果你想知道就给我一个赞赏吧!预知后事如何,且听下回分解!


标签:摆地摊摆地摊创业
分类:摆摊经验| 发布:地摊货批发网| 查看: | 发表时间:2016-9-16
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