商场如战场,摆地摊也要有自信、要有气场!

 

  商场如战场,如果你在气势上输给了对手,那么可以知道结果了。在开战之前,每个将军都十分重视“势”,使用各种的方法增加自己的气势,在气势压倒一方,从而取的胜利。(大家可以看看诸葛亮的“空城计”,一夫当关,万夫莫开的气势。)气势在商场上也很重要,生意谈判时,气势的效果就出来了。在无形的压力下,使对方不敢抬高价,不敢使其他的诡计,从而达到自己要的结果。可能你不相信,我就说一下我亲身经历过的吧。

 

  记得刚刚开始卖衣服的时候,有一个老板看中了我拿的一个款,跟我说那个款的货全部要了,要我以最便宜的价格给他,那批货不多,虽然只有80来件,但对于我这只小菜鸟来说,第一次做这么大的生意难免有点紧张,加上那个老板气势很强大,在那这么一站我已经觉得压力很大了,更别说谈价格了,结果那老板把价格压到我的进货价拿走了。后来想想气得要吐血,哪有人会做没钱赚的生意的啊,就算全部卖了也只是白折腾了。

 

  也许你觉得一个摆地摊的不需要什么气势,真的是这样吗?在每一位顾客和你杀价的时候,你就会觉得气势很重要了。如果你在气势上顾客把你压倒了,相信这一单生意也泡汤了。比喻说:小夜灯吧,一顾客来看了问你多少钱,你说10元一个。那顾客看了,这个不值10元啊,你看看,把灯关了就那么难看了,,还有这是用电子的,用不了多久啊。你如果觉得顾客说的也有道理,在气势下软给了客人,你就改口说,那给你5元一个吧。5元一个就可以成交了吗?未免太看小了顾客的杀价能力了。

 

  还要5元啊,那边什么市场才卖3元一个。这时你还有降价吗?成交几率会是怎样?如果你一开始稳住了自己的气势,说:你看看,这小夜灯灯光是那么美丽,造型是那么可爱。摆在房间里又是一道风景。还有这个送人是最佳的,10元钱也不贵。比你在精品店了花上20元卖的礼物还好啦。这电子也很耐用啊,这要看你是怎样用咯,你不会白天也开着灯放在那亮着吧(带点玩笑的口气)成交几率是否提高了?

 

  价格也不会降。最后谈不来还可以说:这样啦,我这电子本来时卖11颗的,我送你3个啦。(卖时可以13颗,但送人是要把价格报高点,让他觉得值了,那就好办了)这样你就不用担心没电的问题了吧。其他生意也一样。这气势是怎样来的呢??我也不是很清楚,可能是阅历多了,经验丰富了,还有一样最重要的,底气十足。


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分类:摆摊经验| 发布:地摊货批发网| 查看: | 发表时间:2016-9-4
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