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回忆在菜市场摆地摊的日子

我是一个很懒的人。基本上都是睡到十来点才起来的货。可是就在某一天。改变了。媳妇不知道从哪弄来了好多童装,给我下了任务,让我摆早市,去菜市场。
  
  那一天,我盼望着老天下雨,可能是我平时不怎么相信它和敬仰它。老天不帮我,蓝蓝的天空,白云朵朵。我这人有个毛病,就是不想起来又必须起来时,我会快速的让自己刷牙洗脸。
  
  这个菜市场的位置一般都是别人划好的。要交费,但是我不想。我知道挨着路口的都是流动的,过去嘴巴甜点,和气点。勤快点。毕竟出来是求财的,
我帮水果摊的装卸一箱箱的水果,反正力气又不算什么。再聊天中。卖耗子蟑螂药的告诉我。八点半左右城管会来,七点半来洒水车。我一看手机时间,六点半。赶紧摆架子,拉衣服。等一切都搞定,差不多六点五十了。
  
  吆喝吧:“卖…@《,》”
  
  实在是喊不出口呀。算了把价钱写上去。会买的自然会买。还别说,因为便宜。一会就被几个大妈给围住了。又是摸,又是看。别误会。说的是衣服,这些大妈整了半天。最后。给我来了句,15块三件,行的话我们一人拿三十块的。哇,厉害。十块一件的给我直接对半了。再我再三考虑左右为难时25三件成交了,总算开了张。
  
  一想到第一次容易收到假钱,赶紧拿出来看。老天保佑我都找了她们25了,现在也追不上了。搭进去九件衣服还送25,再添个零就十足一二百五了,斜着看,摸领口。都和记忆中的差不多,最后一咬牙,去汤粉店买了碗粉。终于确定是真的。一阵悦耳的铃声从远处传来。耗子药大哥招呼我,兄弟,赶紧挪一下,洒水车来了。等我十急八慌的从汤粉店赶到摊位前时,洒水车也能看见车牌号了,说时迟那时快,我扛起来就准备往里面跑。
  
  看着那水雾,心想,这下难免会被淋湿了,回家老婆肯定让睡地板了,我怎么命这么苦。都怪那几个大妈。买个衣服又不是挑女婿。给钱走人不就行了嘛,墨迹的我都忘记洒水车这事了,就在我想着等会回家怎么和老婆解释求饶时,水雾嘎然而止了,虽然还有零星的水雾。但是不碍事了。世上还是好人多,司机大哥好人一生平安呀。
  
  往后半个多小时里,都是看的多,买的很少。8点20时,耗子药大哥骑车走了,我也赶紧收衣服走人,城管猛于虎。那可是能一脚能踹翻三轮车的狠角色。我平头小老百姓还是望风而逃吧。果然,就再我刚刚收拾完没多久,雄赳赳气昂昂的就开来了日产战车,很有小鬼子当年进村的架势。我赶紧低头往人群多的地方走去了。余光看到跳下来几个彪形大汉。手持棍棒。对着那这个还没收拾完的各种贫下中农。上演了一出典型的土匪剧。好险,幸好老子跑得快。心想,回去让儿子孙子以后都做城管,这样老子以后天天收拾兔崽子,龟孙子。哈哈。想想就爽。

参与:23时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
说说第一次摆地摊进货被骗的经历,新手们小心批发商的伎俩

   几年前,我和表姨合伙开了一家店,打算是以实体店加摆地摊的双模式经营的,就是说平常就在实体店,有节假日和圩日就摆地摊,当然,地摊只能拿低价的去卖。决定好之后,我们搞定了店面就一起去广州某批发场进货了。
  
  到了一家批发店,我们就进去,拿起一款牛仔裤就认真的看了起来,然后两个人商量了一下,打算要拿那个款了,然后问老板多少钱,结果一个人都不了我们。然后我们又去了几家都是这样,现在才知道他们把我们当成是零售的客人了,有其他拿货的他们当然没空管我们,怕得失了大客户。就算有理我们的,给的价格也非常高,当零售价给我们了。
  
  后来来到一家店,老板娘很热情地给我们介绍各种产品,还很好心很专业地跟我们说哪些产品好卖,适合什么样的客人,连怎么给客人推销都教了我们。于是我们就在她家拿了很多货,衣服和裤子加起来8000多。好重、好多的货,我们两个人用小车拉起来都蛮费劲的。
  
  回到店里,我们分货挂货才发现了问题,其中几款裤子都是断码的,我们要的是齐码,老板娘给的却全是小码,这怎么卖啊,有的货,包装外面明明是标明XL码的,里面却是最小码35-36,大家都知道这样的小码很少人能穿得上,那些货加起来都有10多条,而且价格也比较贵。因为新开店,比较忙,又要偶尔摆地摊,反正老板娘说可以换就等过几天才换咯。
  
  过了五天,我们把那十几条裤子拿去广州那家批发店,一看,老板竟然换人了。新的老板还说,原来那店早就在转让了,我们真是倒霉透了,只好把裤子又拿了回去。只是我们在她那拿的货都只能微利销售,到了最后的就不赚钱都要清掉了,那些小码的裤子,到现在都还有几条没卖出去。
  
  亲们,去拿货要多个心眼,小心批发商偷龙转凤的伎俩啊!!

参与:21时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
说说我这几年摆摊拿货的一点经验

   说到摆地摊,好的货源是真的很重要的,尤其是新手。下面我就来说一说自己这几年在进货方面的见解和经历。刚开始地摊的时候,我跟所有新手一样,拿货真的什么都不懂,就只看价格,觉得进货便宜就容易赚到钱,其实不是,都说好货不便宜,便宜没好货,人家好货为什么要便宜批给你!很多人看到批发价5块6块一件的衣服或裤子,觉得拿了拿到市场上甩卖十元一件,靠走量来赚钱。
  
  实际操作起来却很难,要么摊子要够大,看看那些卖库存卖尾货的都是十几米大摊,但是人家拿的货却是比5-6元还要便宜的,进货人家有优势,摊子大又有气势,但是我们新手不知道哪些好卖,也压不起货。

参与:3时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
不相信地摊生意年赚20万的可以进来看看,传授点小经验!

   没做地摊的之前我是某公司总助,有人会说傻逼吧?有人会质疑吹牛吧?信不信由你,为什么做地摊?只是朋友一句话,我那朋友是做展会生意的,当时是卖玩具,按斤卖的玩具,有时候生意好,晚上就喊起一起玩,那时候上班,有一个晚上朋友叫我去喝酒,我没空去,(助理工作很繁琐,有时候晚上都有很多文件要处理,没时间去)朋友说“做个毛啊,一个月能赚多少钱,这么晚还不下班,累死累活的,还不如出去摆地摊,一天随便也能赚两三百,后来过完年就出来摆地摊了。刚开始做朋友还特意从厦门来长沙给我“指导”地摊工作,扯的有点远了。
  
  生意很难,摆摊更难,刚开始摆地摊,一天能赚两三百都很高兴,以前卖按斤卖的玩具,运气好一天能做一两千毛利润,运气不好最差的一天做了13块,说多了都是泪,以前的事就不提了。
  
  做什么生意都需要有人带你入门,我做江湖生意是一个江湖师傅带入门的,给他做了两个月的下手,天天听他讲,后来自己开始慢慢讲慢慢讲就出来了,刚开始还很不好意思讲,怕丢面子,后来习惯了就觉得没什么了,而且做江湖能锻炼你的口才。
  
  摆地摊最怕的就是城管,和占位置,如果运气好你站个好位置,你那天生意再差也差不到哪里去。
  
  刚开始做地摊,每天早上4点出门找位置,夏天还好,冬天你无法想象,别人都窝被子里舒舒服服睡大觉,自己那么冷的天而且还起那么早,那时候真的想放弃,我一直对自己说句激励自己的话“没关系,再坚持坚持,今天的付出迟早会有人为我买单”
  
  后来摆摊认识个摊友,他那天没地方去,刚好看我在卖,就聊了会,然后传授很宝贵的经验,从那以后我就再没凌晨起过床了,
  
  每天6点半起床,也不用担心城管,生意比以前也稳定些了,只要不下雨,一天随便都能挣2000左右,做的最好的一天卖了83个锅,那天一天纯赚4800。有朋友会问什么经验?那摊友一直是做小区,长沙每个小区他基本都有做,他给我了几个高档小区物业的电话,要我自己去联系联系,我联系了一个,摊位费一天300,我当时觉得太贵了,我搞的要死一天赚点钱,给他们就300,那时候一天能挣300-1000的样子,有点舍不得,那摊友给我电话把我教育一顿,然后就去了那个小区做,从此以后就一发不可收拾了,再也不如菜市场了,只要看到好的小区,入住率高的就去找物业,问情况,留电话,预约,下雨就出去找小区,出太阳就出摊,一年下来除了天气热和下雨,一年最多做6-7个月,夏天太阳大有时候懒就不出门,如果有长沙的摊友,我可以给你一些好的小区电话和地址,在小区里卖和在外面卖的营业额是你从来都没想过的,摊友你们可以去试下。可能这些东西老鸟都知道,知道的就当我是关公面前耍大刀了,不知道的你一定要把这事放心上,写的乱七八糟,看的懂就看,有语句啥的别见怪。

参与:47时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
分享下我摆地摊卖10元哈伦裤,日赚500元的经验

   这贴会把一些经验跟大家分享下呵呵!我自己总结的经验吧!去年12月接触地摊,市场以农村菜市场为主。在半年的地摊生涯中本人一直亏损直到5月14号调整了模式后开始盈利。目前我专门卖哈伦裤10元模式。由于前期亏本,我本钱不大进货每次都在1000左右,基本两天一发。14号到今天29号我盈利在1800左右。
  
  下面把我的10元模式跟大家分享下:
  
  第一个摆摊位置非常重要,由于我的货少。摆满货架也就3米宽所以我在5月14号那天挑了个人流量大的位置(由于摊位费贵所以摆的人不多)当天就卖货740(第一次卖货这么多记得很清楚半年了)。后来我又出高价把市场门口一处租了下来(每场租金20)就固定这里了,每天卖货在900以上。好了废话这么多也就强调位置的重要性。
  

参与:13时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
今天摆摊的我你看不起,明天同样你也高攀不起!

   我有1988元,你有1988元,我花在狄腾马包包摆摊卖场的创业项目上,你每天喝酒,唱歌,打牌,我在做,你在看,
  
  第一个月我辛辛苦苦才挣了2000元,而你上班轻轻松松挣5000,你说你那点工资能干什么,摆摊不能做,我要养活家庭,我说没事慢慢来,我能看到我的未来
  
  我在做,你在看。
  
  第二个月我挣到3000时,你挣5000你说摆摊还行不过只能当个兼职干干,我说没事慢慢来我知道我的未来
  
  我在做,你还在看  ,
  
  三个月后我挣到5000元,你挣5000元,你说摆摊还不错能凑合,不过那是没有正式工作的人可以干干,我说没事慢慢来,我知道我的未来
  
  我在做,你还是在看。
  
  半年后我平均每个月收入在1万元,你的工资还是5000元,你说摆摊卖包包他真不错啊,不过看你付出了多少,我多轻松,上班一张报纸一杯水,下班没什么事,我说没事慢慢来,我知道我的未来
  
  我在做,你继续看。
  
  一年后我不断开拓市场,发展摆摊团队,月收入突破5万是你工资的十倍,你说摆摊卖包包太好了,你可以我不行,我没那个恒心
  
  我在做,你依然在看。
  
  二年后我团队稳定了!工作相当轻松,有稳定的货源和市场,的月收入突破10万,是你两年的工资
  
  我在做 ,你还是看!
  
  10年后我月收入突破百万,是你几十年的收入,到处旅游,真正做到一年赚3年的钱,3年赚5年的钱,5年赚10年的钱,10年抱着地球跑。
  
  你说跟着狄腾马摆摊卖包包太好了,如果你当时逼着我做,我现在肯定做的比你好,因为我的人脉广,都怪你当年没有逼我,回到十年前我敢逼你吗?恐怕我们连朋友都做不了了, 那么现在就是10年前的我和你,时光倒流,你敢拿1988元做一次人生的选择吗,用1988元换我们十年后的健康,美丽,时间财富自由吗?
  
  所以,想要赚钱,想要成功的朋友,希望你自己可以做出选择
  
  我从不开导谁,强迫谁来加入我们的团队,如果连赚钱都要开导,投资点还要问爸问妈问老婆问老公问朋友,问完所有人,最后还是担心的,那这辈子就真没有成功的机会了。

参与:12时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
炎热的夏天已经过去,秋冬季摆地摊卖什么最赚钱呢?

   到了这个季节,大家自然又会问:秋天冬天摆地摊卖什么好?秋天冬天地摊卖什么最赚钱啊?我急着出门,列举下这几天考察批发市场的收获。再过个10多天 这些东西就该热销了。
  
  围巾、帽子、手套、电热宝、电热毯、棉拖鞋、口罩、护腿护腰、暖宝宝、棉鞋垫。
  
  这些产品是最适合秋天的地摊产品。
  
  以上产品是非常适合地摊销售的,因为此类产品购买随机性强,对品牌无要求,而商场超市这个东西价格又奇高。因此人们也乐于在地摊上进行购买。
  
  一般的各个批发市场这些东西现在都是大量上市的阶段,所以现在去找好这些东西的货源,等到时候就可以赚钱了。我自己也先拿了一点试试水,具体情况会跟大家汇报的。
  
  或者谁有好的货源也欢迎和大家分享啊!
  
  顺带告诉大家个秘密,其实冬天的地摊比夏天更赚钱,什么原因,大家楼下讨论吧,哈哈

参与:8时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
诚信摆地摊,不讲价回头客更多

  我摆摊卖裤子,一直是全场统一价,不还价的,买再多也不让一分钱,8月12号到今天卖了700多条裤子了,赚了有4000块吧。有的朋友可能会说,我做生意太死板了,有钱赚就卖啊。但我是撒网式跑量的,利润也就30%,13~15块的货全部卖20,我再让还有多少利润?薄利多销总得有个利润底线,我的定价策略是借鉴某位大神的。
  
  在我所处的地区,我卖的价格顾客在其他摊位是讨价还价也很难还到的价格。这样我的价格对于大多数顾客来说都有眼前一亮心里一喜的感觉,直觉我的东西便宜。从心理上讨价还价的欲望就低了很多,而消费欲望就强了很多。跟我还价的不是没有,不过一般都是象征性的问一问,也就不坚持了。顾客都不傻,你的货到底便宜不便宜,大家心里都清楚。 对于还价欲望比较强烈的,我一般会告诉她,买不买无所谓,我们不是强买强卖,买卖自愿。如果嫌我卖的贵不能还价,我不反对你去买别人更贵的,不过多花钱的是你,吃亏的也是你不是我。
  
  一般这时候这种人就不再坚持了会达成交易,交易完成后,我会再次告诉这个顾客以及所有在场的顾客,在我的摊上买我的东西,只要在我收摊之前,随意调换。如果你转了一圈后悔了,嫌贵了,不喜欢了,随时包退! 我会告诉他们我几点几点收摊,谁到时候想换货,退货的,在我收摊之前尽管找我!但是只有一点,买我的东西,不要和我讨价还价!哪怕你买十件八件也不要跟我还价!这之后,这些在场的顾客只要再有买的,就没有人再讨价还价了,因为他们觉得买的放心,流动地摊有几个敢这么承诺的!?我现在已经有回头客,我的回头客再买我的裤子,都是挑好试好直接掏钱,没有一个跟我还价的,因为她们知道我卖的便宜,更知道我的销售风格,那就是退换货可以,还价没门儿!
  
  最多一次有个顾客第一次买了我两条裤子,隔了几天一次又拿了我6条裤子,没有还价!还有一点,因为我卖的是弹性的均码裤子,每种裤子最大能穿到多大腰围我都亲自测量过,顾客问裤子的时候,我都会问一问顾客的腰围。可以穿的,我会让她随便试穿,不能穿的,我会告诉她你穿不了,我卖东西不会忽悠你们,能穿就是能穿,不能穿就是不能穿,我不会忽悠不能穿的买我的裤子,也不会浪费你的时间让你白试一次却得到失望。这些话我都是当着所有顾客说,她们会觉得我卖东西实在不骗人。 另外对于实际上能穿,但不自信的顾客,我会告诉她,我让你试穿,就是你能穿,放心大胆试,裤子试坏了,试崩了,试扯了,不用担心,脱下来尽管走人,不用你承担任何责任,试穿坏的都是我的!
  
  卖裤子,我都会带上四五把高凳子,专门准备让顾客试穿坐,我都会尽力让顾客试穿后再买,这有两个用处。第一,顾客试穿后买的放心。第二,有人试穿就会吸引其他路过的顾客,试穿的人越多,摊子围的人越多,很多和正在试穿的顾客身材差不多的,兴趣就被引起来了,因为有现成的模特啊!人围起来,还怕没生意么?还有就是我出摊,都带着一个大音箱,我自己带着无线耳麦,我和每个顾客的交易过程都会通过我的嘴巴通过我的音箱现场直播,我上面说的这些话做的这些承诺,不但我摊子上的人都能听到,旁边路过的也一样听得到,一样起到自己给自己做活广告的作用。

参与:4时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
商场如战场,摆地摊也要有自信、要有气场!

 

  商场如战场,如果你在气势上输给了对手,那么可以知道结果了。在开战之前,每个将军都十分重视“势”,使用各种的方法增加自己的气势,在气势压倒一方,从而取的胜利。(大家可以看看诸葛亮的“空城计”,一夫当关,万夫莫开的气势。)气势在商场上也很重要,生意谈判时,气势的效果就出来了。在无形的压力下,使对方不敢抬高价,不敢使其他的诡计,从而达到自己要的结果。可能你不相信,我就说一下我亲身经历过的吧。

参与:19时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
分享几点摆地摊的小技巧,让你回头客招呼不过来

   其实摆地摊有很多小经验,只要你掌握,就会没有卖不出去的货哦,下面我给大家简单分享几点我的摆地摊经验技巧,让你回头客招呼不过来,希望能帮助到大家。
  
  1 带动效应
  
  既然地摊的话 自然也不一定只是卖单一的产品 发现周边有什么比较畅销的话 也可以带着做 带动周边人群 带动需求
  
  2 太少 没法卖
  
  你想你的摊位只有那么几件衣服,万一有人买走几件就剩十件了,还有同款的。知道的知道你是卖衣服的,不知道的还以为你是晾衣服的呢!
  
  3 建立信任
  
  晚上灯光不好,可能到白天看,颜色你不喜欢了,没关系,不喜欢了拿回来,原价退款!退货原因不限,比如,你不喜欢了,别人说不好看了,你买回去不知道搭配什么衣服好。。。。什么原因都可以,两天之内拿回来,按成交价退你钱!放心,不会找不到我,为了占这个位置,我呕心沥血,不至于为了这么一件衣服就跑了不要这地方了。
  
  慢慢养吧,建立了信任,卖什么都好卖。
  
  以后我会经常分享摆摊的细节,谈判的技巧和如何应对砍价之类的方法等!希望大家关注我!

参与:7时间:2016-9-4摆地摊深圳摆地摊摆地摊交流摆地摊经验
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